SALES digital verstärken
Sales digital verstärken
Eine passgenaue Vertriebsstrategie und saubere Vertriebsprozesse – unterstützt durch digitale Tools – sind eine wichtige Verbesserungschance im Wettbewerb. Mit und nach Covid sind diese Bereiche mehr denn je wesentliche Treiber, die für Ihr Unternehmen den Übergang aus der Gefahrenzone hin zum nachhaltigen kommerziellen Erfolg bedeuten können.
Die exakte Abstimmung und Integration von Prozessen und digitalen Methoden bzw. Tools als einer Ihrer wichtigsten Erfolgsfaktoren
Eine besondere Rolle kommt dabei den Führungskräften und Mitarbeiter/innen im Vertrieb zu. In diesem Seminar lernen Sie den Einsatz von neuen, optimal an die Herausforderungen angepassten, digitalen Tools und die sinnvollsten Vorgangsweisen und Methoden kennen. Mithilfe der konkreten und praxisnahen Beispiele gelingt Ihnen auch die rasche Anwendung und Umsetzung für Ihren Vertrieb.
| Farbe der Kategorie | PINK - Marketing-Vertrieb |
|---|---|
| Duration | 9:00 - 17:00 Uhr
|
| Referenten | Dieter Puganigg, Benno F. Weißmann |
| Kontaktperson | Kontaktperson 1 |
Eine passgenaue Vertriebsstrategie und saubere Vertriebsprozesse – unterstützt durch digitale Tools – sind eine wichtige Verbesserungschance im Wettbewerb. Mit und nach Covid sind diese Bereiche mehr denn je wesentliche Treiber, die für Ihr Unternehmen den Übergang aus der Gefahrenzone hin zum nachhaltigen kommerziellen Erfolg bedeuten können.
Die exakte Abstimmung und Integration von Prozessen und digitalen Methoden bzw. Tools als einer Ihrer wichtigsten Erfolgsfaktoren
Eine besondere Rolle kommt dabei den Führungskräften und Mitarbeiter/innen im Vertrieb zu. In diesem Seminar lernen Sie den Einsatz von neuen, optimal an die Herausforderungen angepassten, digitalen Tools und die sinnvollsten Vorgangsweisen und Methoden kennen. Mithilfe der konkreten und praxisnahen Beispiele gelingt Ihnen auch die rasche Anwendung und Umsetzung für Ihren Vertrieb.
Ihr Nutzen
- Sie verstehen, wie Sie Ihren eigenen Erfolg und den des Unternehmens planen und sicherstellen können.
- Sie können argumentieren, warum es Sinn macht, Sales digital zu verstärken.
- Sie sehen an konkreten Beispielen aus der Vertriebspraxis, wie Sie dies im eigenen Unternehmen umsetzen.
- Sie erreichen Planbarkeit und Optimierung von Kundengewinnung und Vertrieb.
- Sie erhalten verständliche Visualisierungen durch Reporting-Tools sowie erprobte, praxistaugliche Methoden ohne teure oder unnütze Nebenprodukte.
Zielgruppe
- Führungskräfte aus KMU mit Vertriebsverantwortung (Geschäftsführung, Vertriebsleitung,Marketing-Leitung)
- „Werdende“ Vertriebsmanager/innen
- Verantwortliche für die unternehmensinterne Aus- und Weiterbildung in Marketing und Vertrieb
Seminarinhalte
Folgende Themen werden jeweils aus 3 Gesichtswinkeln (Theoretische Basis und Methodik, Praktische Umsetzung, Digitale Begleitung) betrachtet:
Vertriebsstrategie
- Markt
- Produkt
- Mitbewerb
- Partner
- Jahresplan
- Mehrjahresplan
Vertriebsprozesse
- Von der Akquise bis zum Abschluss und danach
- Account Management
- Opportunity Management
- Customer Retention
Vertriebsführung
- Mitarbeiterentwicklung
- Quotenfestlegung
- Pipeline-Steuerung
- Compensation Plan
- Motivation
- Unterstützung und Coaching
Vertriebscontrolling
- KPI und relevante Kennzahlen
Fallbeispiele aus der Berufspraxis der Vortragenden für alle Inhalte
- Insbesondere Vorgangsweisen, Methoden, Prozesse, Werkzeuge
Referenten
Referent, Business Coach & Trainer | DigitEcon e.U.
Dieter Puganigg, MSc ist Experte für Digital Business mit Schwerpunkt Vertrieb B2B, in allen Facetten und im gesamten beruflichen und unternehmerischen Umfeld. Die WEKA Akademie konnte ihn nun bereits das 3. Jahr in Folge als Referenten gewinnen.
Er holt Teilnehmende genau dort ab, wo sie stehen, und macht sie mit praktischen, einfach umsetzbaren Konzepten, Methoden und Werkzeugen vertraut.
Als Lektor an Fachhochschulen, Leiter von Diplomausbildungen für E-Commerce Management sowie Vortragender für mehrere Fachbereiche des Digital Business kann er viele zufriedene Seminar- und Kursteilnehmer nachweisen und stellt so auch seine didaktisch-methodischen Fähigkeiten unter Beweis.
Mehr über Dieter Puganigg als Unternehmensberater und Coach finden Sie in seinen Profilen auf XING.
Kompetenzen
- Erfahrung als Business Coach, Trainer, Mentor, Executive Consultant und Führungskraft in Konzernen
- Individuelle, wertschätzende Förderung auf dem Niveau der Teilnehmenden
- Motivierender Umgang, positive Ausstrahlung und hohe soziale Kompetenz
- Ausgezeichnete Analyse- und Konzeptionsfähigkeit
- Ergebnisorientierte, strategische Arbeitsweise
- Fokussierung auf praktisch umsetzbare, effiziente Lösungen
- Nachhaltig unternehmerisches Denken gepaart mit Expertise
- Kundenorientierung
- Aktuellste schriftliche Unterlagen
- Verkaufsfähigkeit und Durchsetzungsstärke
- Marken-Experte und Visionär mit internationaler Erfolgsbilanz im Change Management
Fachbereiche
- Social Selling & New Work Themen: von A wie Akquise bis Z wie Zoom-Konferenz
- Digital Business Development & Marketing Automation mit Fokus auf positive Customer Experience
- Traffic- und Lead-Generierung | Inbound Marketing
- Strategisches und operatives Business Development, Marketing, Sales Management, Key Account Management, Partner Account Management sowie Kundendienst mit Schwerpunkt B2B
- Professional Branding | Personal Branding in Social Media
- E-Commerce Management | Planung, Umsetzung & Ausbau des E-Commerce-Bereichs
- Digitales Projektmanagement
- Change Management, Neuausrichtung von Geschäftsfeldern, Organisationen und Strategien
- Prozess- und Qualitätsmanagement
Kontakt:
Tätigkeit
ist selbständiger Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vertriebsberatung. Dabei unterstützt er Unternehmen aller Größen in der Optimierung von Vertriebsprozessen.
Er ist Gründungsmitglied des Arbeitskreises Vertriebsberatung der Wirtschaftskammer und im Rahmen der WK Wien aktiv.
Weiters berät er IT-Themen sowie HR-Einführungen und unterstützt bei der Auswahl von Software-Systemen.
